Wird eine Immobilie verkauft, geht es meist um mehr, als nur den Gewinn zu erzielen. Eigentümer
müssen ein bestehendes Darlehen tilgen, eine neue Immobilie kaufen oder in eine andere Region
ziehen – dabei ist die Höhe der letztendlich erzielten Summe besonders wichtig. Ein
marktgerechter Preis ist daher von Anfang an das Ziel.
Gerade in Zeit von persönlichen oder politischen Krisen gucken Käufer auf jeden Cent, für einige ist
ein Immobilienkauf nur dann möglich, wenn sie höhere Tilgungsraten eingehen. Daher sind
Interessenten (noch) kritischer geworden und schauen beim Verkaufsprozess besonders auf den
Zustand der Immobilie, Mängel werden als Argumente für eine Preissenkung angeführt. Sind dann
noch Sanierungen notwendig, wird der Verkaufspreis noch geringer.
Benötigt: eine passende Verkaufsstrategie
Sie als verkaufender Eigentümer müssen zudem mit weniger Kaufinteressenten rechnen, die meist
nicht bereit sind, Ihren angesetzten Preis zu bezahlen. In diesem Fall die Immobilie nicht unter Wert
zu verkaufen, wird schnell zur Herausforderung. Sie brauchen, um einen marktgerechten Preis zu
erhalten, die richtige Verkaufsstrategie.
Zunächst eine professionelle Wertermittlung durchführen
Dabei kann Ihnen ein lokaler Immobilienprofi behilflich sein, beziehungsweise übernimmt er das
Aufstellen einer solchen Strategie gern für Sie – das reicht vom ersten Gespräch über die
Vermarktung bis hin zu den Preisverhandlungen. Die Basis einer jeden Verkaufsstrategie bei
Immobilien ist eine professionelle Wertermittlung, die der Makler mit Erfahrung und Kenntnis der
lokalen Marktlage durchführt.
Passen Sie die Strategie der Marktlage an
Es kann sein, dass Sie trotz bestens durchdachter Preisstrategie Preisnachlässe geben müssen. Unter
Umständen findet sich nur so ein Käufer. Daher braucht es fachmännisches Verhandlungsgeschick,
vor allem auch, wenn es sich um einen Notverkauf handelt oder bei Ihnen keinerlei Erfahrung auf
dem Gebiet Immobilienverkauf vorhanden ist. Ihr Makler wird trotz möglichem Preisabschlag einen
marktgerechten Preis für Sie erzielen. Er weiß auch, ob ein Bieterverfahren in Frage kommt.
Während er sich um die komplette Abwicklung des Verkaufs kümmert, haben Sie eines: Zeit. Zeit,
eine neue Bleibe zu suchen, Ihren Umzug oder andere wichtige Dinge zu planen. Und hinterher
genügend finanziellen Spielraum für all das, da Ihr regionaler Verkaufsprofi einen marktgerechten
Preis für Ihre Immobilie erzielt hat.
Sie möchten Ihre Immobilie zu einem marktgerechten Preis verkaufen? Möchten Sie sich beraten
lassen oder benötigen Sie eine professionelle Wertermittlung? Dann kontaktieren Sie uns. Wir
beraten Sie gern.
Hinweise
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet.
Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit
es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte
lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder
Steuerberater klären.
